开辟海外市场，无非是三个问题： Ht[{ryTxu  
1、如何知道国外的采购商 ,P6=~q3k  
2、如何了解国外的采购商 IfV 3fJ7  
3、如何打动采购商，达成合作 ^0tw%6:  
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目前一些找客户的方法很多，但真正有作用的不多。比如说参展，虽然收集了名片，建立了联系，但是，对方有多大的意愿？经济实力如何？能接受多少价格？一次能消化多少进货量？等等，都无法搞清楚。 61_f3S(u  
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  又比如说企业名录数据库之类的，虽然成本很低，但是效果却非常差，广交会的光盘号称有几十万买家，300元就能买到，能找到客户吗？ h`5)2n+P  
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  那么，如何全面地掌握某地区的买家资源？监测老客户？开发新客户？掌握竞争对手分布？监控其经营状况？如何判断相应产品的直观价格？如何分析买家的采购行为，以针对性地开发潜在客户？如何了解市场需求量？同行销售情形？如何分析产品的淡旺季以及买家的采购周期？ onte&Ed\  
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  海关数据是一条很好的途径。很多人一听海关数据，首先会认为成本很高昂，代价很高，事实不然.现在有免费的数据可以使用了。推荐几个网站组合起来用，那你一定可以找到适合自己的买家。 ftZj}|R!  
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1、http://www.tradesns.com   免费查询北美海关提单数据，注册就可以免费搜索北美从04年至今的海关数据。 lDc;__}Ws  
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2、http://tchinese.tyloon.com 美国中文黄页搜索引擎;最大好处，在于他是中文搜索，对于新手来说，是很方便的。 >n
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3、http://www.manta.com   美国公司的详细资料,应该是一个公司库，你可以把你知道的公司，在里面搜索到公司的详细资料，包括公司规模，职员，联系方式等等 6*XM7'n  
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你可以通过第一个免费找到适合你的采购商。利用第2个和第3个找到采购商的联系方式。确认后在用第一个了解他的采购量、采购周期等采购习惯等。 :FQ1[X1xm  
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掌握了这么多的信息资料，再加上自己的专业知识，以及敬业的心态，做成贸易，应该有很大的几率 t[C1z