我接到的那个保加利亚的订单，定金收到后开始做货。而贸易公司的悲哀，那就是你做多少工厂一起拼得稀巴烂，你也不能告诉对方你是trading company.而且客户的货代已经按照通常情况安排了29号订仓，31号截关。现在变成了八个工厂，本来有张床有个工厂已经开始做了，但是老板嫌价格贵，便说交给他做，而到现在24号了，却通知我说因为我没有给好资料报价，现在还没做好。我听到快疯了。而我现在再要那个工厂去做的话，估计砍死他们也做不出来，那是一个主要的产品，一张床，而且是暴利。一张床赚到1500多RMB，第一个客户，我想给客户留个好印象，不想开口提延期的事情，而且其他七个厂里的时间我都安排得很好，以前我以为我的报关部或者跟单，老板都会帮我，实际上现在好像是和老板完全合作的关系了。客户那里的东西做不出是我的责任。而现在我也不想和谁吵，因为我主要想着解决问题。我对于此单的经验： _ E.>`Q  
1，第一开始一定要知道是哪些厂，价格，生产期。并且要明白交期里一定要加一星期的辅料采购时间。如果不好操作，一定要换作自己好操作的模式，自己定下交期和客户确认，把这边辅料情况反馈给客户。确认后方可生产。 .U]-j\  
2，定金来之前一定要做好准备工作，如果和工厂关系比较好，绝对要先让对方准备敷料，到时间一起生产。 v mk2{f,g  
3，客户信誉问题，看哪个国家，如果是欧洲国家可以劝说一起把金额打过来。因为余款没打过来，我们必须负担工厂一部分全款（几个样品别人都是收全额的） t
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4，整理资料，先做出发票，箱单，订货合同，PI。还要把这些资料整理出来给老板，报关部。 k@W1-D?  
5，和工厂确认时间，由于厂不在一个地方的原因，在进仓前两天要求他们全部做好，E-MAIL成品图片确认，（货多的时候就QC或者自己去验货）方可装箱，并计算装箱资料。而到那一天发到指定地点，一起拖柜。进仓，拿到提单后以复印件和成品图片给客户作付款资料。 61'XgkacDS  
6，质量，赶出来的东西是无法保证质量的，而过去的货也根本没有意义，只会觉得不好。实在无法控制质量就取消掉货品，免得索赔或者印象不好。如果样品质量不好，就不要摆出来，就不要卖过去。我虽然拿到暴利，但是为了长远的利益和回头生意，是不会允许到不好的货品到国外的。 hkQ"OsU  
7，风险，是肯定存在的，在自己好操作的情况下减小风险就是正路。 z-)O9PV  
8，信心，做货之时一定要信心，这样才能卖得出成绩。老板告诫过我，做这个外贸，就是要先招助理，后跳槽 ，再开炉灶。随到哪里都有把这个作为自己的目标。 3)ywX&4"L